这是本人经历过的一次真实的对话过程，对话的主题是一个网站的方式及业务模式是否合理。对话的对象用小A代替，
真封神SF网站用B站代替。
6 @! E' [( ?; p( r! H$ a
' k% p" b' D( W9 e 老梦：我对你所说的你见过的那个电子商务网站很感兴趣，请描述这个网站，也希望我的问题和分析对你有所帮助。
; b& E7 D# ?, V Q' i0 \0 J! O9 v% r. `% D* q
小A：我建的这个站是一个电子商务平台，与house365的家居宝属于类似的网站。
; w8 O; b) F! g1 _, A, u& ^: ^* l, a3 Z( X) I
老梦：是吗?B站上主要经营的产品是什么?
0 q* b, R; X& |6 c1 Z1 G5 ?
: x& A9 e( U8 d. z. ?3 W
小A：礼品。我们发现现在办公楼里有许许多多的中小企业，一年至少有2次活动，会购买很多的礼品。我们以这些公司为对象，向他们销售定制的很好的成套礼品。
0 r" C: Y" e! C7 n. F2 h: }& c
7 U3 |4 W7 w: x% U3 R: @ 老梦：听起来似乎可以。你们的销售方式是什么?
# T, ^( @% S1 r4 t% }# @# m# Y- _
5 k$ Z7 ]+ u, ?, z3 e* o 小A：我们请很多大学生，在写字楼里面上门推销。
# ]- \, y. h, }5 ~. R b0 Q
) z# ]: Z8 |* p- S) Z 老梦：这个方式没什么问题。那么，你们的商品是怎么来的?是商户吗?信息如何搜集?
! n1 v+ M; J5 ]* Y( D. f" X: S
$ R: ~+ [( U ~6 t$ M8 |* a
小A：不是，商品是网站自己购买的。
( F% b0 m7 E9 Y; K! ?: x( H5 F$ B8 H- d7 H8 A
老梦：啊?还要垫资?
" K5 k1 ]% Q: t" a
3 q# v4 A9 v" b 小A：是的。
: s: M; ^# K' X. c6 ]2 k
- s3 b+ T9 f2 P' V. K- N
老梦：如果我是客户，我不会买你的东西。
0 c* {# L9 T$ I$ \* i; m/ d
: p+ f* _- L: `5 k& t0 z5 |
小A：为什么?
! ], T! V. j U% s2 I V C; Z- h- c6 l" z: L( Y( H; w8 y
老梦：OK，现在我来分析你的这个网站的几方面问题：
/ O. J: h0 n1 M5 T3 t0 e; I7 o
- L* C$ V3 U: z" f# a 1、 你的这个所谓电子商务平台其实不能称作
热血江湖SF网站。你的盈利实际是通过商品的差价形成的。
, p9 m3 G9 f7 R i! P2 {2 e+ k+ S a0 F6 l
2、 你的站实际上比不过一个大市场，因为大市场的服务商十分丰富，产品门类齐全----你的商品采购模式注定了你比不过这些小商家的集合。
+ I+ M: \3 ^" `, T: a
* H9 \$ a& B. I 3、 你的资金能力更加限制了你的发展，而且增大了创业风险。
9 t7 v! \. t) C$ o
: j3 d/ H5 C! i: d) _" P
4、 即使你采用SEO等方式推广，上述两点造成的缺陷也使得你无法克服自身的缺陷---商品贫乏，价格难有优势。而你目前的销售方式更是使得这个事业无法有多大的发展。至少在一切没什么改变之前，你还无法称他为平台。
6 K" [: C0 k2 n# `) }- o6 A
+ [, {. j. b1 f 从目前这个方式看，我倒是建议你用这样的操作方式去赚钱········
/ [% V0 k+ s! l2 a, g
3 z2 n9 Q u# ^3 ] 最后这个方法真的很牛，有人已经准备去操作了。欲知详情，可以在我的博客留言
# u; E; Q3 v% z
! \* f6 x0 n3 w
无数怀着满腔热情的年轻人，血管里流淌着快要沸腾的液体。但是创业之前，建议三四。大家多看看《赢在中国》，不要觉得马云很牛，那是血泪的结晶。至于什么网站构架、
SEO，那是后话。一句老话：建站，要了解所属行业的食物链结构，要精通!
